如何从零开始做外贸

如何从零开始做外贸

了解外贸基础知识

1. 学习贸易方式：熟悉常见的贸易方式，如一般贸易、加工贸易等，了解它们的特点、适用范围及优缺点。

2. 掌握贸易术语:学习国际贸易中常用的术语,如FOB(船上交货),CIF(成本,保险费加运费),病死率(成本加运费)等,这些术语涉及货物的价格,运输,保险等方面。

3 .了解国际贸易法规:学习国际贸易的相关法规,如关贸总协定(关税及贸易总协定),世贸组织(世界贸易组织)的规则等,以及各国的进出口政策,贸易壁垒等。

市场调研与产品定位

1. 了解目标市场：通过网络搜索、展会参观、数据分析等方式，了解目标市场的需求、消费习惯、政策法规等信息。

2. 分析竞争对手：了解竞争对手的产品、价格、营销策略等，以便制定适当的市场策略。

3. 产品定位：根据市场调研结果，确定产品的定位、价格、质量等要素，以满足目标市场的需求。

寻找可靠的供应商

1. 网络搜索：通过搜索引擎查找目标产品的相关供应商信息，如公司名称、地址、联系方式等。

2. 展会参观：通过参加国际贸易展览会，与供应商进行面对面的洽谈，了解产品的实物样品和质量。

3. 数据分析：通过数据平台获取供应商的数据信息，如信用评级、交易记录、客户评价等，以便选择最合适的供应商。

建立销售渠道

1.谷歌独立站

2. 展会：参加国际贸易展览会，展示产品实物，与现场客户进行洽谈和签单。

3. 贸易代理：寻找贸易代理机构或个人，如外贸公司、外贸经纪人等，代理产品，并进行分成或佣金合作。

4. SNS平台:通过社交网络平台如Facebook, LinkedIn等建立品牌形象,与潜在客户进行互动和沟通。